不動産会社選定のノウハウ

売買を得意とする不動産会社の具体的な見分け方

不動産売買と不動産賃貸は、業務内容が変わらないと思う人も多いますが、仕事内容は異なります。売買を専門にしている会社の見極めを行ってください。

安心感や知名度から考えると、大手不動産会社が選択肢の候補です。大手ならではのサービスも多く存在しますが、トラブルがあっても安心ということではありません。必要なのは、事前にトラブルを回避できる能力と経験があるかどうかです。また、大手では一人の営業担当者が一人一人にかけられる時間が限られてしまうので報告・連絡・相談が密にできないのが現状です。

一方、地域密着の中小規模の不動産会社では、大手ほど一人でたくさんのお客様を抱えることはないため、一人のお客様に対して親身に対応することができます。売れなければ値下げを繰り返すことがないよう、販売計画を立てることがポイントになります。

宣伝に力を入れているかどうか

宣伝に力を入れている不動産会社は、インターネットやメール、来店したお客様への紹介、さまざまな媒体を駆使してあなたのお家を宣伝致します。宣伝や売却活動に力を入れている不動産会社を選ぶと、それだけ早く売却できる可能性が高くなります。

インターネットの時代なので、宣伝の内容に工夫をしているかも大きな差別化になります（動画・写真掲載数・写真コメント・間取りの使い勝手など）。また、買手の目線を考えて売却方法を考えているかということも大切です。その地域のことをよく知っていて、売却実績が豊富にある売却に強い不動産会社を選ぶことが重要です。

売買を得意とするエリアが必ずある

物件（マンション、一戸建て、土地）によっても、得意・不得意が不動産会社にはあります。そのため、売却したい物件によっても売却を依頼すべき不動産会社は違ってきます。

マンションの場合は、比較的どの不動産会社も問題なく取り扱えます。マンションによっては、よく売買をしている不動産会社があり、そのマンションのアピールポイントを熟知しているので、購入希望客への後押しも非常に上手です。

しかし、一戸建てや土地の場合は、不動産会社にとってもマンションの売買よりも難易度が高く、得意ではない（あまり取り引きの実績がない）不動産会社が存在します。なぜなら、戸建てや土地の売却では、境界確認や測量、道路や水道管・ガスの調査、近隣とのトラブルがないかなど、複雑な調査が必要となるからです。